办公室情事136 (第3/7页)

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“李先生啊，这个房子已比市场价便宜十几万了，房价已经很优惠了，而且房东今天又让步了，他还说这个价格已经是他们的底线，再便宜的话他们可能就不能接受了。”

“但是这个价格我承受不起，我没那么多钱。”

我只好将其拉入黑名单，不再搭理他。谈价还价是可以的，但人都有底线，太过分了我宁愿不做这样的生意。

失去了李先生这个客户，我只好又联系其他客户，希望尽快把这套147平的房子卖出去。这套房子房东开价115万，卖出去的话我能拿一两万块钱。

快到中午的时候，一个年轻小伙进到公司来，问我们有没有房子出租。我赶紧起身招待他。

“租房子吗？”

“我换了一个工作，原来住的地方较远，现在想在这附近租个房子，离公司较近。”

“你准备什么时候搬来住？”

“原来的房子还有2天到期了，越快越好吧。”

“想租什么样的房子？”

“一室的，我一个人住。”

我拿出几张一室房子的照片和房型图让他看看，又详细向他介绍了一下这几套房子的位置、楼层等情况。

他仔细看了一下这些房子，脸上露出满意的笑容。

“都不错，我也不挑的，我就选个最便宜的吧，能住人就行，”他想了想，继续说道：“今天能带我去看房子吗？”

带着小伙看了房，他满意地签了约，等同于一个月房租的佣金自然拿到了手。工作好像很容易，但事实上一个星期就成交了这么一单。接到的客户电话虽然多，但都处在跟进阶段，客户还没下决心签约。我们只好天天给客户打电话，跟客户沟通情况，带客户看房，争取早点让客户签约。

现在看房基本上我都要去，即使一天当中我要比之前多看几套房子。虽然加重了工作负担，但我至少能安心。

租房市场开始火爆起来。我们每个人每天都要带好几拨客户去看房子。

房子比较紧俏，所以客户们都没什么可挑剔的，基本上都能当场签约。佣金源源不断地进入到公司的户头上。看着越来越多的钱，我的心情越来越好。

之后，我本想摩拳擦掌大干一番，没想到却碰上了国家的宏观调控。中国的房市、股市历来都是政策市。何谓政策市？简单来说，就是国家制定的政策对市场有着决定性的影响。国家要你发展，给你政策，你就能好好发展；国家看你太火了，要打压打压你，政策一下来你就得完蛋。一个成熟的完全市场化的经济体，行业的发展都是由市场因素决定的。供大于求价格就降低，过剩的产能就转移到别的产业；供小于求价格就上涨，逐利的资本就进入。而政策市带来的后果就是产能过剩。国家要发展哪个产业，大家都一窝蜂地上，也不管市场能否容得下那么大的产能，结果就造成了产能过剩。可以举一个例子，光伏产业。最近光伏产业很头疼，当年是何其风光。当年很多地方政府都想方设法大力发展光伏产业，上了很多项目，结果现在多晶硅价格一降再降，企业亏损连连。

扯远了。

这段时间收支保持了平衡，甚至有些盈余，但没想到国家很快就来了个宏观调控，房产行业受到影响，公司又转为亏损状态。我们只好调整公司的经营策略，把公司发展的重点转移到租房市场上。

租房确实没售房赚钱。售出一套房子，如果总价在100万左右，就能拿到1万多块钱的佣金。而一套二居室的房子，佣金为一个月的房租，当时一个月的房租是2000元。要租出去5套房子才抵得上出售一套房子的收入。如果是一居室的房子就得租出10套了。但卖房子不是一件那么容易的事情，更何况遇到了国家的宏观调控。租房子就容易得多了。制定战略很重要。

在遇到诸葛亮之前，刘备的势力一直发展不起来。刘备先是在徐州被曹操打跑(差点写成打炮)，后来在小沛又被吕布打跑，只能投靠曹操，后来又投靠袁绍、刘表。赤壁之战前夕，刘备又被曹操追着跑，夫人死在路上，儿子差点被俘虏。直到隆中对，诸葛亮为刘备制定了发展计划后，刘备才总算站稳了脚跟。著名的隆中对中，诸葛亮为刘备分析道（如果觉得这段古文太罗嗦，可以直接跳过看后面的分析）：“自董卓以来，豪杰并起，跨州联郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东联吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎?益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖是因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”简单的说，诸葛亮提出的战略是：与孙吴结盟，先取荆州为家，再取益州成鼎足之势，继而图取中原。

制定了战略后，刘备严格地遵循诸葛亮的战略，先占据了荆州，后来羸弱的刘璋引狼入室，拱手将益州送给了刘备。由于关羽的自大和刘备的复仇心切，白帝城刘备遭到惨败。如果不是这样的话，历史可能就会改写。

所以说战略很重要。

制定好以租房为主的战略后，我们就开始实施。首先是通过扫楼、打电话等措施拿到优质出租房源；其次是在互联网上加大了出租房屋信息的发布；再次在公司橱窗醒目位置增加了房屋出租的信息，力求达到路过的行人都能注意到的效果。依靠于公司附近庞大的打工和上班人群，我们每个月都能租出一些房子，获得佣金交房租、支付工资。

但那段时间房市并不算太好，我不免有点沉沦，差点迷失了自己。

孙薇给我打了电话，说不想回家住了，不想看到她男人，天天吵架，托我给她找个合适的出租房。

我就顺便帮她留意起房子来。后来有一个大学附近小区的房东把房子挂在我们公司出租，我觉得那个房子挺合适，就希望把它推给孙薇，。那套房子是一居室，不大，但麻雀虽小五脏俱全，厨房、厕所以及各种家用电器都有。房子离我们的公司也就2站公交车程，走路二十分钟就能到。小区附近商场、超市、菜市场、公交地铁都有，生活十分方便。

我把这个房子推荐给了孙薇。孙薇对这套房子非常满意，为了表示对我的感谢，她决定请我吃饭。

就近找了一个饭店。

饭店在广场附近，装潢还算可以，不算奢华但典雅。

以川菜为主的饭店。

坐定后，孙薇一个劲地给我介绍这家的饭菜，说川菜很正宗，很够味，我肯定会喜欢的。我们点了几个传统的川菜：夫妻肺片、鱼香肉丝、回锅肉等。

菜上来后边吃边聊了起来。

我们聊到了上海，孙薇说，上海这个大都市，人们称之为魔都。何为魔都？第一个将上海称之为魔都的是一个日本人，名叫村松梢风，他写了一本叫作《魔都》的书，就是描写上海的。上海具有的魔力就是：这里是天堂，这里也是地狱。上海是冒险家的天堂。只要你有勇气在上海拼搏，这就是你的天堂。如果你拼搏失败了，这就是你的地狱。