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她点头赞同，“我承认这效果很好，但是我没看出这里面有什么的赚头。”
敏宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？”
女掌柜盘算了一下胰子的成本，稍微缩减了一下，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰子里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有宫中和皇亲宗室使用。
敏宁摇摇头，小声说，“五十文都不用。”
女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫头有信心跟她谈生意。
“实际上只要三十文。”她往高了说，这价格还是连同香皂盒。
真实的成本加上香皂盒也才五文，其中两文还是盒子的成本，剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱，光香皂本身价值不到一文。
主要是草木灰基本零成本，而废油的价值还没人发现，两文钱能收到好几斤。
三十文和二两那可不是差一点半点，而是近70倍的差距，这些利益足够让人疯狂。
女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。
确实是大生意！
只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。
“我承认这笔生意大的让我无法拒绝，只是小妹妹，这香皂还从来没有人用过，你怎么保证人家来买？”
“这个很容易，香皂不仅能用来洗手，洗脸洗头洗澡都行，不仅润肤，还有美白效果。只要用上一段时间，皮肤就能改善，再将这件事一宣传，我相信就算你不主动推销，也有抢着上门。”不就是做广告，这还不容易？
解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。
她看向敏宁的目光也柔和起来，“这香皂你带来多少我全都吃下。”
敏宁却说，“这次我一共带来二千多块，家里还有好几批，你这铺子是吃不下的。”
女掌柜却笑的得意，“这你就不用担心，我在东西南北城各有一间铺子，二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格，能否再降一降？”外城划分成五块，分别是东城、西城、南城、北城和中城，安家住的那块属于南城。
敏宁咬着唇，脸上露出为难。
“我这香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鲜花阴干后，添入香皂中，三十文已经是最低价了。”
“二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少。”
绝对不可能！
做生意最忌讳太单一，特别是销售渠道掌握在别人手里，以后难免会受制于人。
谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。
不过她没想过靠香皂吃一辈子，只是想借用他人的手，作为打破上流社会的突破口，等香皂风靡上层社会后，方子应该被破解的差不多，大户人家都有自己的仆人，更习惯拿到方子后自己做，毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。
她们称之为雅事，就如同自己调香一般。
到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户，转而直攻中低层客户。
甚至可以开一家肥皂厂，做出价格更低，受众更多的香皂和肥皂来。
到那个时候香皂肥皂大规模降价，才能成为普通人必不可少的生活用品。
“时常用香皂洗澡，可以预防疫病。”
女掌柜脸色变了，这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。
“行了，就三十文！”
敏宁立即跪地，“回福晋的话，都怪妾身子不争气，适应不了这寒冷的天气。也没个经验，转眼将分到的炭烧的差不多了，眼看就穷途末路。妾也是穷则思变想着鸭鹅冬天都不怕冷，应该是有羽毛的原因。妾就想着若是把羽毛放入衣服中会不会也不怕冷了，所以才从内务府要了些家禽羽毛过来。”
福晋握着手炉的手，猛的一僵，没想到安格给她的竟然会是这个理由。
至于炭例，福晋有些理亏，四爷不在，照理还是有他一份，那一份完全可以拿来分给后院女人使用，总不能眼睁睁的看着人冻着，只是福晋选择性将这事给忘了。
她不提，既然没人敢动四爷那份炭。
“福晋，咱们院里可是住着阿哥和格格，谁知道这里面会不会带什么腌脏的东西，福晋您可不要轻易放过啊！”李格格捂着鼻子斜眼看了麻袋一眼，接着给福晋上眼药。
“行了，不过是家禽的羽毛，你别再无言耸听了，我记得中午厨房做了鸭锅子，你不也没退吗？既然怕鸭毛有问题，那干脆鸭子也别吃了！”要知道在宫里鸭鹅是最普通的食材，李格格真要将在菜单中划掉，那就得面临一大半的菜品都得取消。
李格格没想到火烧到自己身上，讪讪的住了嘴。
